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怎样开一家烤鱼店(想开烤鱼店首先要做什么)

www.51spjx.com  2023-05-30 18:00  

今天要给大家带来的案例是:重庆有这么一家烤鱼店,老板利用“免费烤鱼”,在短短半个月的时间里,疯狂收款70万。

【1】案例背景

我家楼下有一家烤鱼店,生意红火到什么程度呢?每次想要跟朋友下去喝两杯,要么晚上11点以后再去店里,要么下午5点就要过去了。为什么?因为店里人太多了,你要是赶点儿过去,那是真的坐不上位置。

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这家烤鱼店的老板呢,是个50来岁的男人,姓朱,我们都喊他老朱。不是我吹牛,老朱烤出来的烤鱼啊,味道是真的好,不光是我,就连那些被我约过来吃宵夜的朋友,也都是称赞的。正是因为有了老朱这家烤鱼店的存在,从那之后,每次兄弟之间的聚会,选址都在老朱的店里。也因为如此,我和老朱也算是老熟人了。

据老朱所说,其实自己当初也没想做生意,只不过厂里效益不好,把他这个老技工给下岗了,他心里不服气,就想出来做点生意,证明是自己不想要这份工作了,而不是自己被工作所抛弃了。

可是呢,烤鱼店开张之后,生意根本就不好,他觉得非常不理解,自己的烤鱼真的很好吃,怎么就是没顾客来吃呢?说到这里,我就笑了,说:人家都没来吃过,怎么知道你的烤鱼好吃?

老朱听了我的话之后,说后来自己也想明白了这一点,所以,为了让大家都来吃他的烤鱼,他还搞了不少赔本的买卖。好在最后结果不错,不仅没有赔本,还在短短半个月的时间里,收款70万,赚了个盆满钵满。

看到这里,大家是不是很好奇?这老朱到底是使了啥法子呢?老朱的这套法子呢,虽然“亏本”,但那只是看起来亏本,实际上,在赚钱这方面,威力还是很强的。别急,下面就给大家仔细讲讲。

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【2】方案介绍

一、三天之内,烤鱼免费吃。

二、一年之内,啤酒免费喝。

以上两招,就是老朱在烤鱼店推出的活动,看起来是不是很亏本?也正是因为亏本,所以当时活动推出之后,真的有很多顾客前来占便宜,毕竟占便宜乃人之本性。

那问题来了,这么亏本的活动,老朱又是如何赚钱的?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

一、烤鱼免费吃。

老朱推出活动:三天之内,顾客进店都可以免费吃烤鱼。不过呢,顾客至少需要带两个朋友一起进店。简单来说,三人进店,烤鱼免费。不足三人,那就需要自己花钱买单了。

烤鱼虽然好吃,免费赠送给你的,分量自然不会大到哪里去。所以啊,三个人吃一份烤鱼,肯定是不够吃的,顾客自然还会花钱点其他的菜。

试问,你喊你的朋友去店里吃饭,结果呢?三个人就合伙吃一碗炒粉,吃不好不说,还吃不饱,你觉得以后你的朋友还会跟你出来吃饭吗?人家不在背地里说你抠门都算是有素质了。但凡你是个这样的人,绝对喊不到朋友跟你出来吃饭。

所以啊,大多数顾客进店,虽然吃到了免费烤鱼,但也花钱点了其他菜。而烤鱼的成本本来就低,有了其他的菜的利润来兜底,老朱自然不赔本,甚至还能赚钱。

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二、啤酒免费喝。

顾客进店之后,老朱告诉顾客:现在店里com搞活动,如果喜欢喝酒的话,可以花1000块钱购买一张啤酒卡,持卡可以在店里免费喝1000瓶啤酒。

当然,啤酒卡也是有时间限制的,那就是一年时间。一年之后,不管啤酒卡里面还有没有剩余的啤酒,这张卡都作废了。但是,如果一年之后,啤酒卡里面的酒都喝完了,那么老朱会把顾客当初所花费的那1000块钱,返还给顾客。

简单来说,一年之内,如果这些酒你没喝完,那么也不给你喝了。如果你喝完了,就返你1000块钱现金。

这样看的话,如果顾客不来店里喝酒,老朱赚了啤酒钱。如果顾客来喝了,那不可能只喝啤酒不吃菜吧?老朱又能赚菜钱。这就是所谓的“副产品免费,主产品盈利”。

你看这就是聪明老板和普通老板做活动的区别,普通人做活动,只想着眼前的利益,只会赚差价。但是聪明老板,人家善于做局,舍得把自己的产品免费的拿出来做鱼饵。顾客就像鱼池水里的鱼,他们眼里只有鱼饵,争先恐后抢鱼饵。殊不知老板水都烧开了,就等鱼儿上钩下锅熬汤。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,老朱就是这样,利用“免费烤鱼”,半个月收款70万。

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