“双减”政策落地，教育股暴跌，教培机构“急转弯”

　　文／陈畅

　　编辑／杨洁

　　近日，针对教培行业监管的“双减”文件《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式落地。

　　除了之前行业监管中提到的超前培训、虚假宣传、预收费等问题，《意见》中也针对校外培训机构上市、资本动作、上课时间、师资和广告投放等多方面提出了要求。

　　实际上，在7月23日，行业中已有消息传出，《意见》即将出台。受此影响，在当日港股和美股的教育股集体重挫。新东方港股盘中一度暴跌50%，创造历史最大单日跌幅，当日收盘跌幅40.61%，报每股 30.2 港元/股，总市值蒸发近400亿港元。美股中概股中，好未来暴跌70.47%，盘中一度熔断；高途集团跌超63%，51talk跌超43%。

　　在线教育机构们，终将告别资本运作下的快速扩张和高回报，回归教育本身。部分机构已经开始“去学科化”，向素质教育和成人教育转型。但留给它们的时间，已经不多了。

　　学科培训回归教育本身

　　“欢迎社会力量办教育，但是教育不能成为资本赚钱的手段，更不能让资本在教育领域无序扩张。”教育部发展规划司司长刘昌亚曾如是表示。

　　近几年，越来越多的资本涌入了在线教育。根据艾瑞咨询的统计数据，2020年，资本向中国的在线教育行业累计输送1034亿元，80%都流向了头部的5家公司；且资本最关注的细分领域就是K12。也因此，众多专注于线上K12教育的公司争相投入大量营销广告支出，“跑马圈地”。

　　中国式家长的“鸡娃”焦虑也被放大。据了解，在这些公司里，辅导老师们的主要工作是“售课”而非“授课”。与之相对应的是，家长们关心的也不仅仅是教学质量，考试分数更加重要。励码编程创始人孙卫军曾用一句话总结称：“决定机构好坏是靠谁钱多，谁嗓门大，这远远偏离了教育的本质”。

　　《意见》中的部分规定，也是为了规范在线教育在资本推动下的无序扩张。

　　在《意见》中规定，学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构，已违规的要进行清理整治。

　　《意见》中对师资也进行了严标准要求，从事学科类培训的人员必须具备相应教师资格，并将教师资格信息在培训机构场所及网站显著位置公布。而在实际上，很多机构在监管收紧之前，并非所有的在线教育机构老师都有教师资格证，这也引发了前段时间不少头部机构高薪“争抢”名师。

　　同时，《意见》也规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展教育培训活动。显然，该规定对VIPKID、51Talk等严重依赖外教的在线英语培训机构将带来重大影响。

　　在VIPKID的官网上，明显位置还在写着“100%纯北美外教”的宣传语。据VIPKID的数据，其外教队伍人数已达到70000人，该公司此前曾多次向AI财经社强调，北美外教是公司业务的壁垒所在。

　　51Talk首席财务官徐珉也曾在接受AI财经社采访时称，51Talk现在大概有近30000名菲律宾外教。据51Talk招股书显示，2015年菲教的月平均工资为197.8美元，而国内竞争对手招聘的北美外教的平均工资为1616.6美元，菲教的薪资成本只有后者的八分之一。AI财经社就此询问应对措施，51Talk回复称“公司还在研究中”。

　　在之前，7-8月已经进入学生暑期培训和托管的高峰期。《意见》也规定了学生的上课时间，其中要求，为了保护学生视力，在线培训课程每课时不超过30分钟，课程间隔不少于10分钟，培训结束时间不晚于21点。

　　据AI财经了解，除了家长续报的全价课程费，对教师的课时费抽成也是在线教育机构的一大收入来源。一位掌门教育的化学老师曾向AI财经社透露，机构对课时费的抽成高达70%，“一节40分钟的课，公司要抽走300元”。

　　同时，今年7月初，以北京为首，全国多地开始试行中小学暑期托管服务。这样一来，在线教育和托管机构们的业务受限时，在课时费上的收入也将随之减少。

　　根据规定，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。而在今年高考作弊事件中涉及到的“小猿搜题”，就是一款中小学作业搜题答疑工具，隶属于猿辅导在线教育。截至3月16日最新公开数据，小猿搜题APP日活为109.14万，有分析认为，它的主要作用是为猿辅导引流。现在看来，猿辅导也将失去这一引流渠道。

　　根据《意见》，不仅是在线教育机构，包括校外的线下培训机构，也都在清理整顿之列；此外，教师队伍作为教育的主体之一，也再难“混水摸鱼”。

　　教培机构何去何从？

　　当流量、获客和留存率成为在线教育的重点时，这个行业的规模也变得越来越庞大。“涉及的从业人员数量太多了，”一位猿辅导员工告诉AI财经社，“公司快速扩张时员工数量达6万，目前员工5万余人，其中斑马有2万多人。”而据了解，好未来有5-6万员工 ，作业帮员工总数也在3-4万人之间。

　　现在，有不少在线教育机构的员工开始担忧自己的未来。此前，不少机构已经开始了大规模的裁员。同时，据AI财经社的了解，不少机构早已开始转变获客渠道，包括将直播课改录播课、开线下店获客。

　　在线教育们的转型正在路上。不少机构开始“去学科化”，有从业人员表示，“没有一家机构再希望别人叫自己K12公司”。

　　不久前高途集团刚刚启用了新的官网域名，其新版官网显示，高途的主要业务包括语言培训、从业考试、大学生考试和出国留学四大板块。不难发现，高途正在试图摘掉“K12在线教育公司”的标签，转为职业教育。包括作业帮、好未来、网易有道等公司，也纷纷上线了成人教育业务。

　　资本也在改换风向标。根据网经社数据显示，2021上半年，最热门的投资行业之一为在线职业教育，融资额达43.4亿元。此外，有关数据显示，2021年1月至5月，职业教育领域获得了总金额42.9亿元的投资，包括粉笔教育、云课堂、课观教育、犀鸟教育、导氮教育等在线职业教育企业都获得了新融资。

　　素质教育是另外一个切入口。好未来原本的“励步英语”业务已更名为“励步”，推出英文戏剧、口才、美育等素质教育产品。字节跳动旗下大力教育的清北网校也推出了美育大师课等素质教育系列内容。

　　在孙卫军看来，传统的素质教育之前不受资本重视，曲高和寡、生存艰难。“大玩家的加入，不是件坏事，总比没人关注这个行业好。至于它们入局带来的行业竞争，归根结底还是要反应在提高教学质量上。”

　　而对于K12教育机构目前采取的转型措施，“我个人认为，现在的问题不是它们应该转型还是扩课，而是如何生存。”孙卫军向AI财经社表示，“教培业本身就是严重依赖于人力的重服务行业，机构做的就是组织和连接的工作。因为人力增值毕竟有限，高价课的名师有限，机构提高收入只能依赖扩大规模和提高运营能力。如果没有持续融资的能力，再加上不能超前收费，可能很多机构都很难再运营下去。”

　　因此，在他看来，“政策改变了很多教培机构长期以来赖以生存的模式，这是它们要面对的根本性问题。”孙卫军表示，据他判断，今后K12教培行业会发生的一个变化是，除了头部公司外，在行业中存留和发展的，将是由私教牵头组织的工作室为主，“无论是学科类还是素质类教育领域，之后存留的可能不是所谓的中小教培机构了”。而“托管+辅导”的服务机构，是他认为可以发展的转型方向。

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