美菜网将调整县域合伙人加盟制 刘传军:暂不考虑上市
9月24日下午消息，近日，美菜网总部办公室遭县域加盟商包围。据媒体报道，十余位加盟商集体上门“维权”，并在办公区域打出“还我血汗钱”的横幅。有加盟商表示，美菜网未能按照最初的招募令给予支持，还曝出美菜网新一轮融资失败，资金链紧张。
美菜网创始人兼CEO刘传军对上述内容均予以否认。他表示，美菜网的现金流情况非常好，有足够的资金储备，所谓融资失败完全不存在。此外，预计美菜网今年GMV将达到500亿元。现阶段，上市尚不在考虑范围内。
美菜网方面向新浪科技表示，整个事件的过程是未能达到期待值的县域合伙人，主动或被动地结束了该项目，争议焦点集中在10万元“保证金”。但这并非绝对意义的“保证金”，美菜网副总裁兼县域负责人吴明达指出，其中每一笔都相当于注资成本，有明确的支出标记。按照合同，于理于法，这10万元都不应全部退给因自身亏损结束项目继而“维权”的加盟商。
县域市场是美菜网今年的重点开发对象。刘传军介绍，美菜网的愿景是为8亿农民谋幸福，向上到城市，下沉至乡镇，县城恰是其战略得以落地的一个重要支点。此外，县域农产品流通也存在较多痛点，“越小的地方东西越不丰富，除了本地生产的，其他都很贵。”在这样的前提下，美菜县域合伙人战略试点开启。
但在现场拉横幅的多位加盟商看来，美菜网说得很美好，在推进过程中很多都未能实现，“比如之前答应提供标品供应链，但总部根本不管。”
对此，美菜网方面表示，前述报道90%以上是失实的，稍晚将发送律师函。吴明达还透露，县域市场实际做起来和外表看上去截然不同，美菜网对每个县域合伙人要花费半个月到一个月加以培养，轮岗后再派去已成型的县城锻炼，“准备好了就开城，如果没有那就继续准备”。渠道管理上，每日召开例会，存在问题的城市都会进行整改备档，保持沟通。
至于这段时间与加盟商之间的摩擦，蒙庞西埃王妃美菜网方面透露，现在还在处理中，还有一两人未完全解决，但这只是发展过程中的一个小问题，不会影响到美菜网对该项目的态度。县域合伙人项目上线已有半年，涉及七八十个县城，有三分之二实现了盈利，未来还会继续坚定不移地把县域市场做下去。不过，方式将有所调整，改为与合伙人签订雇佣合同，即在当地进行招聘，使其成为自有员工，将于接下来一个月逐步推进，但前提是不要伤害到此前模式下的县域合伙人。
吴明达也总结了该过程中的经验和教训：“县域合伙人的发起初衷是希望找到具有创业精神的人加入，以更好地服务客户，但因为一些人很难判断对创业风险的承受能力，亏损就认为都是你的问题，缺乏契约精神，所以我们后面会进行相应调整。”
刘传军依然对下沉市场保持乐观，此外，他非常看好生鲜电商的前景，尽管这个赛道上迎来了阿里巴巴，京东，蒙庞西埃王妃美团等平台型巨头，竞争变得更加激烈。“我们没有什么压力，零售和生鲜电商的本质是供应链，这是我们的优势，更多人参与进来是好事，能够驱动供应链很快成长，单靠一家企业的力量肯定是不够的。”(何畅)
